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如何基于利润做一个店铺操盘手?

来源:派代网作者:飘之逍遥
文章附图

产品利润:在我们分析之前有几个重要概念


产品毛利和定价数据分析:

产品毛利=产品营业额-产品成本

产品成本率=产品成本/产品售价

产品毛利率=1-产品成本率

产品售价的制定细则:需要说明一下, 如果你的商品出仓成本是

30元,那么你想控制的毛利在50%,那么这个时候你预估的正常售价是59元,而一口价,我们一般情况下是在此上进行打折的,如果我们为了后期报活动(相关活动对产品低价有要求),一般情况下,我们取6折,这个时候一口价就定在99元,这样以来,简单的产品定价就已经完成了。


产品毛利率高低,其实你直接向买家传达了一个概念,我的产品凭什么值这么多钱?淘宝市场那么多的产品,我凭什么让你们对我这个产品进行价值认同?我有没有更加合理地营销方法让你们自愿掏腰包购买我的产品?我有没有什么样的数据监控和对比呢?我可不可以通过数据计算出产品包装的额外附加值呢?如果我的产品转化率已经1%,那相比而言,还有没有更好的办法测试该转化率已经和产品的定价毛利匹配呢?如果我的产品……?这是一个很有内涵和深度的问题,大家仔细去想想。


产品纯利和定价数据分析:

产品纯利润=产品营业额-产品出仓成本-广告营销成本-平台扣点-淘客花费-退货损耗-人力等固性成本。


换一个理解方法:

产品纯利润=产品营业额*(1-产品毛利率-广告营销占比-平台扣点-淘客占比-退货损耗率-人力成本率-固性成本率-尾货率)。


接下来,我们对影响产品纯利收益的各个环节进行数据探讨分析。


产品营业额:

很多时候,我们并没有准确计算产品亚博苹果手机下载所产生的利润,我们往往会片面追求营业额,认为营业额越高,ROI越高,那么产生的利润就越高,拿到的提成就越高。之前我在第三次分享的文章里,有清晰的数据分析,亚博苹果手机下载是团队作战,千万不要忽视了退货率丶毛利率和人力成本率对产品利润的榨取,千万不要忽视了产品和客户服务体验,“产品+服务”是一切销售的根本,当然销售手段也非常重要,这个你懂的!。

细致严谨,就必须利用数据变化作为判断事物地行进方向,改变思维。


产品毛利率:

一般情况下,毛利越高越好。在线下某些品牌,毛利我相信可以占比到200%以上,但是在线上,大家要知道,对于真实买家而言,货比三家非常非常方便,加上淘宝搜索个性化(个性化搜索是一个热门话题,希望大家就针对“个性化搜索”这个关键词进行相关地深入式分析,当然后期我根据实际情况也会分享,请持续关注)搜索,“寻找相似和同款”,

,部分买家会优先选择较低价格的商品,这也是现在流失率越来越高的主要原因之一,尤其是对于相关店铺附加值不够吸引人的前提下,这一点要很重要哦。


转化率和流失率有什么样的关系?收藏率和转化率有什么样的关系?毛利率和转化率以及流失率有什么关系?跳失率和转化率又有什么关系?如何去权衡它们之间的关系,这也是一个很有内涵的问题,大家下来通过自己严谨细致的思维方式仔细去想想,当然有不懂的可以和我联系。


关于产品价格,淘宝搜索引擎根据不同的关键词,不同的产品价格区间,按照一定的搜索排名规则,匹配不同的流量人群。因此,我们在控制毛利率的时候,还要考虑淘宝搜索丶天猫搜索以及亚博苹果手机下载推广选择的关键词,确定优化的价格区间,以争取获取更多流量的展现机会。


这里牵涉到众多的亚博苹果手机下载知识层面,淘宝搜索排名丶天猫搜索排名逻辑以及相关地亚博苹果手机下载推广,这里涉及到知识层面实在庞大,这里由于篇幅问题,只是点到为止,希望大家接下来尝试针对这每一个细节进行相关挖掘和理解。


广告营销成本率:

淘宝电商平台是一个流量平台,“漏斗式”分配流量,不知道大家有没有听说这个概念?


在我们根据实际情况提出营业需求的时候,就不得不考虑投放的付费广告,付费广告占比通过什么样的亚博苹果手机下载手段控制到一定百分比,是一件非常重要的事。例如:一般来说,就拿每日广告投放金额=昨日营业额的*(10%-15%)。这些投放的广告如何根据淘宝的变化丶宝贝的变化和竞争对手变化,针对性投放不同的广告,以产生更多的效益值,是一件非常重要的事情。这就关系到直通车丶钻石展位甚至聚划算活动的营销策划,比较考验亚博苹果手机下载团队和产品企划团队的实力,由于内容实在庞大,这里就点到为止,我们后续根据实际情况分享。


直通车丶钻石展位以及其他相关的引流通道,非常考验亚博苹果手机下载对营销策划能力和团队管理能力,由于关于直通车丶钻石展位的推广技巧和优化,涉及到的知识层面比较广,这里由于篇幅问题,预计后期也会陆陆续续地放出相关文章,请大家持续关注。


平台扣点:

如果是天猫,根据不同行业,扣点占比也是不同的,这个无法避免,例如:女装/女士精品,日常稳稳5%的营业额扣点+0.5%的天猫积分,这个硬性花费成本我们也必须计算在内,如果是C店,日常就没有这笔花费,聚划算等活动另算。


淘客占比:

淘宝客流量官方归结于付费流量,除了官方”爱淘宝”的通投丶如意投以及自定义招募计划之外,站外也存在大量的淘客资源。


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